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茅台各省区紧急开会出台稳市措施以求稳住1299价格线,茅台网上商城遭

您曾上网买过茅台酒吗?近日,有媒体爆出了茅台酒网上商城被虚假网站逆袭的消息。

茅台1299的价格底线也已经实行了近半年,这半年内茅台稳住其价格线,不上涨,防止炒货更展现了酒业巨头的魄力!而中秋国庆将至,要稳住1299价格线,茅台召开各省区紧急会议出台对应措施。

茅台酒又涨价了。

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网上一搜,链上一群山寨茅台店

销商座谈会召开,与会经销商经过讨论协商后集体发声。8月4日,国酒茅台北京经销商座谈会召开,与会经销商经过讨论协商后集体发声:

6月30日,记者调查发现,长沙市场上53度飞天茅台的。这样看来,茅台半年前颁布的“限价令”再次沦为笑柄。

摘要 近年来,作为国酒的茅台被异化为奢侈品、政治接待用品、富豪专享品等一系列标签,许多人买酒不喝囤货茅台,茅台早已成为投资品!茅台酒一瓶难求,价格也一路飙升。普通飞天茅台出厂价保持969元没变,但市场批发价也不断上涨,春节前后1800多元,到节后1900-1950元,近日超过2000元。

“差点就在一个山寨的茅台酒网上商城里下单了。”近日,杭州市民田先生为一场聚会到网上购买茅台飞天酒。他听朋友说茅台有自建的网上商城,于是在百度上搜索“茅台网上商城”,点击进入了非推广广告链接的第一个链接网站。

一、坚决执行厂里价格体系要求;

1240元一瓶门店仍缺货

近年来,作为国酒的茅台被异化为奢侈品、政治接待用品、富豪专享品等一系列标签,许多人买酒不喝囤货茅台,茅台早已成为投资品!

“总以为茅台肯定在搜索里是排名第一条的。”田先生还算比较谨慎,他进入的是一家名为“e茅台—茅台网上商城”的山寨网站。

二、在合同范围计划之内满足市场供应,绝不搞囤积惜售,绝不炒作抬高价格;

今年1月7日,贵州茅台与湖南省22家专卖店发布“价格承诺”,53度飞天茅台,专卖店指定价格为959元,商超最高零售价1099元。

茅台酒一瓶难求,价格也一路飙升。普通飞天茅台出厂价保持969元没变,但市场批发价也不断上涨,春节前后1800多元,到节后1900-1950元,近日超过2000元。

近日,记者在百度、搜狗等搜索网站上输入“茅台网上商城”,在搜索结果的第一页,均没有查询到该官方网站的链接,反而是一些山寨网站排得更为靠前。

三、将确保专卖店及有门店的特约经销商有店面零售,增加茅台酒直面消费者正常饮用的需求;

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批发价都超2000元,普通消费者怎么可能以1499元的零售价买到茅台?卖场里零售价很多区域都已突破2500元了。

启用半年的官方商城很难搜到

四、公示能够买到茅台酒的网点地址,公示计划售出的数量,确保北京部分消费者每天以1299元的价格能够购买到茅台酒。

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这是仙丹神药吗?

“我一直关注茅台网上商城,这个网站不仅网址不好搜索,而且网页经常会打不开。”消费者胡小姐花了一个上午的时间,才从茅台网上商城购买到了两瓶茅台王子酒。她告诉记者,关键问题还是在于山寨的“李鬼”网站太多,她最后是通过茅台官网上的链接转入商城的。

而就在两天前,茅台陕西市场经销商自发“限购令”,主要内容为8月1日起:

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图片来源:微博

随后,记者咨询了网上商城的一名工作人员。该工作人员表示,商城方面也在与搜索网站进行沟通,目前消费者只能通过自行输入网上商城的网址或者从茅台官网的链接上进入,“网站链接的问题的确给消费者带来了不便,并且网上有个别冒充茅台网上商城的网站,消费者还需要多加注意。”

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茅台

6月30日,记者以消费者的身份分别电话咨询了省糖酒副食品总公司长沙茅台酒销售分公司、湖南仁诚商贸有限公司晚报路国酒茅台专卖店、德泰酒业国酒茅台专卖店等长沙知名酒行,发现长沙市场上53度飞天茅台的价格不一,售价在1200元左右。但大部分酒行都表示缺货,能供货的酒行也有明确的限购规定。

某网友前天卖掉两瓶茅台,说自己卖的价格低了,但这已是翻了番的价格。

茅台开网店,主打官方指导价

一、所有陕西国酒茅台专卖店限购,凭身份证每人购买两瓶;

省糖酒副食品总公司长沙茅台酒销售分公司的销售人员称,53度飞天茅台售价1240元,并且每个月只有两天时间才有卖。“货一到,两天时间就会被抢光。”

1499元平价的茅台,在直营店永远“缺货”,这正常吗?不正常。

在电子商务越来越闹猛的背景下,茅台早在2010年就设想在电商领域做一尝试,随着近几年洋河等后起之秀,纷纷到天猫等地开网店后,茅台有点坐不住了。

二、在今年之内只要茅台酒厂不提高价格,陕西所有经销商每瓶酒价格只卖1299元,并且不会搭售其他任何商品。

德泰酒业国酒茅台专卖店的销售人员也表示,店内如今缺货,6月份快过完了,货还没到,等到6月份的货批下来,肯定也会有限购规定。

为什么很多人在茅台的直营店也买不到1499元的茅台酒?

“从销售模式来看,茅台酒厂开的网上商城主要面向零售市场。”一位业内人士表示,茅台开网上商城的本意还是冲着为普通零售消费者考虑的,前几年由于零售渠道被各地经销商把控,茅台各系列酒的终端零售价一直无法掌控在自己手中。因此,网上商城的出现,可以迫使部分区域的零售商降低零售价。

为什么茅台省区市场如此紧张呢?

在湖南仁诚商贸有限公司晚报路国酒茅台专卖店,可以买到53度飞天茅台,每瓶售价为1199元,但“每个顾客限购两瓶,每天只对外销售两箱。” 一位茅台经销商透露,目前长沙市场上53度飞天普遍断货,部分商场超市已炒到1400多元每瓶。

按理说茅台自营店53度500ml的飞天茅台酒1499元卖给消费者是不愁卖的,有多少卖多少。

他以53度飞天茅台为例,以往出厂价为每瓶619元,而市面上的零售价基本接近2000元,这让茅台1519元/瓶的官方指导价形同虚设。而在网上商城,53度飞天茅台的售价就是1519元/瓶,而且不限购。

根据糖酒快讯记者调研,飞天茅台在北京、上海、陕西、四川等多个省市的一批价均在1440元左右的位置;终端方面,KA卖场,商超、烟酒店将茅台零售价标在1500左右,而以1299元成交价执行的国酒茅台专卖店以及茅台商城、京东、天猫旗舰店等渠道早已无货。

不到两年价格翻倍

买不到的原因只有一个:那就是是茅台直营店以1499元的价格大批量的卖给了茅台经销商,经销商不愁这点钱,有多少囤多少。这才是终端市场价格奇高的罪魁祸首。

近日,记者在茅台网上商城也看到,上至两万多元一瓶的50年年份茅台、下至89元一瓶的茅台迎宾酒都有销售,涵盖了“陈年茅台”、“普通茅台”、“低度茅台”、“王子酒”和“迎宾酒”系列。除了少数几种年份茅台,包括飞天茅台在内的其余酒款均没有作出限购举措。

虽然茅台集团明确飞天茅台零售价不超过1300元“红线”。而事实上,1300这个价格在销售终端已经很难买到酒,要么缺货,要么加价。

2010年12月20日,贵州茅台宣布,在2011年1月1日茅台酒提价20%后,将实行“限价令”,经销商飞天茅台酒价格不得超过每瓶959元。同时还规定,对违反“限价令”的经销商,重则取消经销商资格。

资料来源:东方财富Choice数据

茅台官网为啥玩不过山寨货

上个月中旬,茅台集团党委书记、总经理李保芳在调研市场时谈到:“目前来看,茅台酒的供求矛盾会成为一个常态,茅台销售形势的变化使得销售方式趋向扁平,资源会进一步向经销商手中聚拢,希望大家要多关注市场、研究销售变化。”

但“限价令”仅过去半年,却成了一纸空文。当记者提及到“限价令”时,湖南仁诚商贸有限公司晚报路国酒茅台专卖店销售员表示,“限价令”只针对过年前后这段时期,“现在不可能有这个价。”

茅台一年一个价,2000年的茅台酒突破万元,那么真正流到消费者手里的时候,还是11800元吗?

“国酒茅台的网上商城,这样的购物体验,真对不住那金字招牌。”一些论坛上,不少消费者和网友都对茅台网上商城“搜”不过山寨网站吐槽。有网友表示,茅台网上商城是去年8月正式上线的,经过大半年的运营后,甚至连消费者网购时搜索的便利性和安全性都无法保障,确实有点说不过去。

目前属于传统的淡季,但飞天茅台的走量却并未受季节的影响。距离中秋、国庆双节还有两个月,但市场上,飞天茅台“一瓶难寻”。李保芳此前表态:

“茅台厂家更愿意选择睁一只眼闭一只眼。”资深业内人士卓丛兵告诉记者,飞天茅台的出厂价并没有提高,主要是各个环节的中间商伺机涨价。

翻看茅台集团官方商城,没有一瓶酒不是已售罄状态,想在正常价格买到茅台是不可能的,如果你能买到,那可能是瓶假酒。

作为一家年销售数百亿元并号动不动以“国酒”自称的茅台,记者相信做好一个网上商城的安全保障,肯定不在话下。实在精力不济,或对电子商务一时找不到感觉,可以先借助专业力量,在天猫上开家旗舰店。小编相信,这一牵手效应肯定不错,传统的线下消费类产品企业龙头,借助电子商务领头羊转型升级。之前,已经有人保财险、中青旅等登陆天猫了,就看茅台愿不愿意伸出那双矜贵的手。

一、茅台今年坚决不调价,茅台绝不借销售旺季涨价;

早在2009年年末,茅台就出台过一份限价令,规定“经销商的零售终端价不得超过730元/瓶”,时隔一年,茅台故伎重施,再次上演一出先提价再限价的把戏。之后,茅台价格很快突破“千元大关”。

图片来源:茅台集团官方商城

再提醒一下:网购茅台需谨慎,不要上了山寨网站被骗买假酒。

二、经销商要保持定力,以讲良心、负责任的态度,从讲政治的高度,以长远眼光认识价格问题的重要性和稳定价格的必要性;

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想要以正常价格买到茅台,只有一个字:抢!

三、茅台近期召集有代表性的经销商共同研究节日期间的价格问题,探讨让消费者在中秋和国庆时候喝上茅台酒的方法与措施。

酒涨瓶也涨

去机场免税店抢,去天猫旗舰店抢,那里有不定期放名额,一直关注着总能买到,而京东旗舰店比天猫量少,但也可以关注,茅台云商app基本没有经销商接单。

根据计划,今年9月,茅台酒向市场的投放量将会是普通月投放量的两倍,一位经销商今日向糖酒快讯记者表示,为了应对中秋国庆旺季,这个月的计划量已经在增加了。

本报6月30日讯 今日,记者从市场上了解到,茅台年份酒酒瓶价格一路飞涨。

数据来源:上市公司年报、国家统计局

该经销商表示,飞天茅台今年价格上涨、市场缺货很大程度是因为部分经销商依旧在囤货。召开座谈会的目的,便是刺激经销商放货、稳价,促进省区市场的稳定;而市场稳定,是茅台长远发展的基础,这恰好也是茅台高层所希望看到的。

记者拨通了一位徐姓老板的电话,他称15年茅台年份酒300元/套,30年的为2000元/套,50年茅台酒瓶的回收价已经到了5100元。三湘都市报

这是一份1981年-2018年茅台酒零售价变化情况,不会有人用969元买到那瓶茅台酒,而它的零售价为1900元,其中经销商利润达931元。

目前,茅台陕西、北京市场率先召开座谈会,并集体发声限购、稳价、不囤货,此举或许能给火热的茅台市场降降温。根据一位不愿具名的茅台大商透露,接下来,全国各省市都将陆续召开会议,目的就是让消费者在中秋和国庆能够喝到茅台酒。

经销商最暴利的一年是2011年,茅台酒出厂价619元,市场零售价为2000元,经销商利润达1381元,那时经销商的收益率达223.10%。而当年全国人均月收入仅为5858.91元。

看来茅台是真的要守住1299价格线是为了防止当年茅台被炒的虚高的价格的覆辙。

看到袁仁国“严重破坏茅台酒营销环境,搞家族式腐败”的表述,很自然想到价格双轨制而产生的巨大价差。

出厂价969元与官方零售价1499元,再到真实市场价2000元之间,想不产生什么,很难。从茅台管理层角度讲,巨大价差十分危险。

如何缩小价差?如何让渠道利润更阳光?如何在渠道改革上更符合法的规范?对茅台来说迫在眉睫。

不管有多难,茅台酒都应回到合理价格,回归到大众消费。

袁仁国的倒下,之前已经有各种传闻,情绪上对白酒股是利空。茅台的大跌,白酒遭受当头喝棒,而白酒是机构+外资重仓阵地,一旦筹码松动的话,新一轮调整在所难免!

除去4月29日,贵州茅台已被北向资金连续卖出16天,这在沪港通开通以来实属首次!净卖出金额超过115亿元。

贵州茅台昨日收盘价正好为888元,今日收盘价861元,是想告诉我们些什么呢?

资料来源:东方财富Choice数据

其实从走势看,聪明的资金前期已经在卖出了,近期茅台北向资金一直在流出的原因应该有两方面:一方面是这个雷,另一方面是对未来茅台不确定性的担忧。

但从茅台自身来看,这个事利大于弊。

其实可以理解为什么茅台5月初设立了大股东独资的销售公司。引入大股东去涉足销售渠道,可以理解为想要进行监督和解决销售渠道面临的问题。这对茅台未来的发展是一个很好的思路。

茅台关键的问题就在于渠道。想想一瓶飞天900元出厂价能卖到2000元,还没货,这问题到底在哪?明白人都知道。

老袁晚节不保,外资三周狂卖,商店一酒难求,茅台,究竟是谁的酒?

资本市场有句老话,利空出尽,即是利好!关键是,对茅台来说,利空出尽了吗?

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